下面是我之前亲自写给业务员的关于外贸开发信的部分培训资料….
（正所谓团队的入职培训是否齐全，关系到后面的上手丝滑度 😉 。。。）
内容 牢记：外贸开发信的目的是开启对话
【开场白】接着开场白，就是写你跟他的关系，你怎么获取到他的联系方式的。
【正文价值主张】围绕你的核心价值写（就是主题）
【钩子】想办法吸引他回复你，只要有回复，就是非常好的一步。我们的目的，就是让客户有回复，因为有回复，才有可能往下
问他对产品的反馈
What do you think about the style of our new product? Would it be better to match your current product?
问他是否有更多具体的要求
It would be a pleasure if I can talk to you and discuss in more detail, any specific requirement you have which is not provided in the catalog.
The meeting can hold via a conference call when it is convenient for you.
问对方是否需要我们给他发项目案例的故事给他们看
{客户名称}, let me know if you’d like me to forward the case studies detailing how they achieved such impressive results.
这个时候，如果他想要知道这个案例的具体故事，他就会大大增加了回复率了。
让客户跟你要更多的信息
If any product meets your demand, please contact us for further information.
例子： R+T 2018
虽然正常逻辑是第一封先介绍公司，但不代表一定是这个顺序，它的顺序不是恒定的，一定是按照实际情况来调整6封每封主题内容的。
比如综合背景分析，第一封最适合的结构是：
【核心价值】你好，我们很荣幸你在2018年德国R+T展会来到了我们展位跟我们交流，并留下了你的名片。同时在交流过程中你提到你对我们的什么产品感兴趣，附件是我针对这一产品（这一系列的产品简介）
【钩子】如果你对这款产品有更多的要求，请告知我们，我将为你提供更详细的资料。
【附加价值】同时我附上了一张我们公司的简介，以帮助你回忆（更好的了解）我们
这里完全可用“回忆（更好的了解）”这种方式翻译成英文，用一种轻松调侃的方式表达，如果他有印象就是回忆，但他可能没印象了所以就是更好的了解，但我们自己主动这样讲】
然后结束。
第二封，
这一封如果想要写“我们是谁”一站式采购也是可以的
【核心价值】那就开场，直接写我们是谁，结合对客户的调查，查看网站，通过客户，来写我们的特性（自我介绍）
（比如此处可以附上产品应用领域或者是一站式采购图。）附件是我们的一站式产品图（具体看你们放了啥），请查看，
我注意到您的网站上显示，您在销售。。。产品，跟我们的。。。产品是匹配的，我附上了我们的一份推荐产品清单，您请查看，如果您有任何的问题和感兴趣的新品都是可以跟我说的。
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哈哈此处为评论表情库….自取哈 😉